Quando ti dicono “ci devo pensare”: gestione delle obiezioni del Cliente

Hai presente quando il potenziale cliente dice “Ci devo pensare”? Questa è una delle frasi più temute dai venditori di […]

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Il marketing emozionale è più efficace nella vendita B2B

La maggior parte delle persone associa le decisioni emotive agli acquisti B2C (business to consumer - dall'azienda al consumatore finale). […]

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Come acquisire nuovi clienti? La risposta in 1 breve video

Nel ramo della seduzione c’è gente che attrae molte persone, di fatto le persone gli corrono dietro. É fortuna o magia? No: è più una questione di tecnica. In questo video ti spiego come applicarlo al business e attrarre clienti.

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Come ispirare Fiducia nei clienti alla prima Visita Commerciale

Come si fa a ispirare fiducia in breve tempo? La fiducia è il fondamento delle relazioni e degli affari. Ma […]

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Migliora Vendite e Comunicazione interna con il modello DISC

Esiste un sottile disagio che colpisce quasi tutti i venditori. Può passare inosservato per settimane, mesi o anche anni. É […]

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Vendi e Persuadi di più con la tecnica del perché [video]

Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, presentata in maniera leggermente diversa, viene accettata? Per l'uso di tecniche di persuasione. La persuasione è spesso vista come una cosa negativa. Ma non lo è: è solo un mezzo da usare con tecniche. Come quella del perché.

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Aumentare le vendite: il metodo Joe Girard con i follow-up

Joe Girard è citato nel Guinness World Records come il più grande venditore del mondo. Cosa ha fatto per esserci? In 15 anni […]

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Follow up commerciale: quante volte contattare un potenziale cliente?

Cosa è il follow up (nel marketing e nelle vendite)? É l'azione di ricontattare un potenziale cliente o mantenersi in […]

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Come accompagnare il Cliente all'acquisto con il Video Marketing

Video educativi, informativi, demo, testimonial, "about": ognuno di questi è adatto ad una specifica tappa del customer jorney. Scopri quale.

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