Hai presente quando il potenziale cliente dice “Ci devo pensare”? Questa è una delle frasi più temute dai venditori di […]

La maggior parte delle persone associa le decisioni emotive agli acquisti B2C (business to consumer - dall'azienda al consumatore finale). […]

Nel ramo della seduzione c’è gente che attrae molte persone, di fatto le persone gli corrono dietro. É fortuna o magia? No: è più una questione di tecnica. In questo video ti spiego come applicarlo al business e attrarre clienti.

Come si fa a ispirare fiducia in breve tempo? La fiducia è il fondamento delle relazioni e degli affari. Ma […]

Esiste un sottile disagio che colpisce quasi tutti i venditori. Può passare inosservato per settimane, mesi o anche anni. É […]

Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, presentata in maniera leggermente diversa, viene accettata? Per l'uso di tecniche di persuasione. La persuasione è spesso vista come una cosa negativa. Ma non lo è: è solo un mezzo da usare con tecniche. Come quella del perché.

Joe Girard è citato nel Guinness World Records come il più grande venditore del mondo. Cosa ha fatto per esserci? In 15 anni […]

Cosa è il follow up (nel marketing e nelle vendite)? É l'azione di ricontattare un potenziale cliente o mantenersi in […]

Video educativi, informativi, demo, testimonial, "about": ognuno di questi è adatto ad una specifica tappa del customer jorney. Scopri quale.