Cosa è la Matrice di Ansoff e come aiuta la crescita del tuo business

Se sei un imprenditore o un manager che sta cercando di espandere il proprio business, potresti aver sentito parlare della "Matrice di Ansoff".

Ma cos'è esattamente la Matrice di Ansoff e come può aiutare il tuo business? In questo articolo, esploreremo in dettaglio la Matrice di Ansoff e come può essere utilizzata per aumentare le opportunità di crescita del tuo business.

Cos'è la Matrice di Ansoff

La Matrice di Ansoff è uno strumento di analisi strategica che aiuta a identificare le possibili opzioni di crescita per un'azienda. Il modello è stato sviluppato da Igor Ansoff (in foto sopra) negli anni '50 e '60 ed è ancora oggi uno strumento molto utilizzato dalle aziende per identificare le opzioni di crescita disponibili.

La Matrice di Ansoff è composta da 4 categorie principali:

1. Penetrazione di mercato: si tratta di cercare di vendere prodotti o servizi esistenti ai clienti esistenti. Questo può essere fatto attraverso la creazione di promozioni, sconti o incentivi. In questo modo, l'azienda cerca di mantenere la propria quota di mercato e di aumentare il proprio fatturato.
2. Innovazione/sviluppo di prodotto: si tratta di creare nuovi prodotti o servizi da vendere ai clienti/mercati esistenti.
   Questo può essere fatto attraverso l'aggiunta di nuove funzionalità ai prodotti esistenti o la creazione di nuovi prodotti che soddisfano le esigenze dei clienti esistenti.

   Esempio: nell settore della ristorazione, si può proporre ai soliti clienti un nuovo menù. Risponde così ad uno "sviluppo del prodotto" gli hamburger creati da Joe Bastianich, a McDonald's.

3. Espansione di mercato: si tratta di cercare di vendere prodotti o servizi già esistenti a nuovi clienti o mercati. Questo può essere fatto attraverso l'espansione geografica in nuovi mercati o nuovi segmenti di clienti.

   Ad esempio una scuola di inglese potrebbe decidere di rivolgersi all'apprendimento dell'inglese per bambini (come Pingu's English), quando prima si rivolgeva agli adulti.

4. Diversificazione: si tratta di creare nuovi prodotti o servizi da vendere a nuovi clienti/mercati.Comporta investimenti più alti rispetto alle precedenti 3 ed è la strategia dell'"oceano blu",
   ovvero la strategia del "Cirque du Soleil" (offerta di spettacoli circensi unici, senza clown e animali - un nuovo prodotto per nuovo segmento di mercato, gli adulti).

Matrice di Ansoff: come può aiutare il tuo business?

La Matrice di Ansoff può aiutare il tuo business in diversi modi. Innanzitutto, ti aiuta a identificare le possibili opzioni di crescita per il tuo business. Se sei in una fase di stagnazione o di declino, la Matrice di Ansoff ti aiuterà a identificare nuove opportunità di crescita che potresti non aver considerato in precedenza.

In secondo luogo, la Matrice di Ansoff ti aiuta a prendere decisioni strategiche basate sui dati. Ad esempio, se hai identificato un'opportunità di crescita attraverso lo sviluppo di prodotto, puoi fare una valutazione costi-benefici per determinare se il nuovo prodotto genererà abbastanza reddito per coprire i costi di sviluppo.

Infine, la Matrice di Ansoff ti aiuta a creare un piano d'azione per la tua azienda. Una volta identificate le opzioni di crescita disponibili, puoi creare un piano di attuazione per implementare le opportunità di crescita.

Ad esempio, se scegli l'opzione "Penetrazione di mercato", puoi ottenerla essenzialmente in due modi:

1. Conquistare i clienti dei concorrenti con politiche di prezzi più bassi, associate a riduzione dei costi per mantenere dei margini soddisfacenti;
2. Attirare nuova clientela investendo in campagne pubblicitarie.

Ciò può includere l'allocazione delle risorse e la creazione di un piano di marketing.