Vendita e follow-up. CRM.
La maggior parte delle persone associa le decisioni emotive agli acquisti B2C (business to consumer – dall’azienda al consumatore finale). Ma il fattore emotivo è più importante nel B2B, ovvero il business to business, le transazioni commerciali tra imprese. Questo però non è evidente, perché tendiamo a pensare al processo di acquisto B2B come più …
Come il marketing emozionale diventa efficace nella vendita B2B Leggi altro »
Nel ramo della seduzione c’è gente che attrae molte persone, di fatto le persone gli corrono dietro. É fortuna o magia? No: è più una questione di tecnica. In questo video ti spiego come applicarlo al business e attrarre clienti.
Come si fa a ispirare fiducia in breve tempo? La fiducia è il fondamento delle relazioni e degli affari. Ma non è affatto semplice ottenere fiducia al primo appuntamento commerciale. Perché la fiducia si ottiene spesso da una buona reputazione che ci precede. E se conosci la frase di Warren Buffet “ci vogliono 20 anni …
Come ispirare Fiducia nei clienti alla prima Visita Commerciale Leggi altro »
Esiste un sottile disagio che colpisce quasi tutti i venditori. Può passare inosservato per settimane, mesi o anche anni. É la modalità di vendita in “pilota automatico”. Ovvero, se una persona esegue le stesse attività, giorno dopo giorno, avrà la tendenza ad agire senza un pensiero consapevole. In altre parole: opera con il pilota automatico. …
Usare il modello DISC per migliorare Vendite e Comunicazione Leggi altro »
Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, presentata in maniera leggermente diversa, viene accettata? Per l’uso di tecniche di persuasione. La persuasione è spesso vista come una cosa negativa. Ma non lo è: è solo un mezzo da usare con tecniche. Come quella del perché.
