Come il marketing emozionale diventa efficace nella vendita B2B
La maggior parte delle persone associa le decisioni emotive agli acquisti B2C (business to consumer – dall’azienda al consumatore finale). Ma il fattore emotivo è più importante nel B2B, ovvero il business to business, le transazioni commerciali tra imprese. Questo però non è evidente, perché tendiamo a pensare al processo di acquisto B2B come più …
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