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Il buyer persona, o cliente tipo ideale, è una tecnica usata nell’inbound marketing. Aiuta a individuare e interagire con i migliori clienti.

18 domande per creare la buyer persona

Compila online il modulo per creare il tuo prototipo di cliente ideale: sono 18 domande.
L’invito è di non compilarlo ad intuito ma basarsi su dati, che potresti aver raccolto da Google Analytics, Facebook Insight e altri strumenti che ho descritto qui.

Tra le domande, trovi questioni demografiche, sulla personalità e, alla fine, hai domande per creare architetture narrative per raccontare con più precisione il tuo servizio.

Se hai più prodotti/servizi, con tipi di clienti differenti, consiglio di rifare il formulario per i prodotti/servizi principali.

Creatore di buyer personas

buyer persona

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Che caratteristiche ha il tuo cliente ideale?

Nome immaginario del cliente ideale*
Età esatta*
Stato civile
Figli
Città di residenza
Livello di educazione
Qualifica lavorativa
Stipendio mensile
Nome dell'impresa dove lavora
Settore
Tipo di persona in base ai sensi con cui interpreta la realtàVisiva: si basa sulle immagini, parla con metafore visive, memoria fotografica.Uditiva: spiccato senso dell’udito, descrive e ricorda la realtà con suoni, rumori, ritmi.Cinestetica: usa molto il tatto, il gusto e l’olfatto. La realtà è interpretata in base a emotività e sensazioni corporee, percettive.
Aspirazioni e sogni per il prossimo anno
Principali ostacoli al raggiungimento delle aspirazioni
Uso di internet per informarsi
Principali pubblicazioni e media in cui si informa
Ha degli interessi nel tempo libero
Esempi: fotografia, passeggiate nella natura, sport, collezionismo, libri, chiacchere con amici, social networks ecc.
Tipo di film/libro che preferisceSconfiggere il male/mostro - es. Star Wars: Una nuova speranza, I sette samuraiLa rinascita - es. La vita è meravigliosa, La bella e la bestiaLa missione/ricerca del tesoro - es. Il signore degli anelli, Indiana JonesLa commedia - es: Il diario di Bridget Jones, Sliding DoorsIl viaggio e il ritorno: es. Alla ricerca di Nemo, L'OdisseaDalle stalle alle stelle: es. Cenerentola, Pretty WomanLa tragedia - es: Amleto, Il Padrino
Obiezioni ricorrenti all'acquisto (possibile la scelta multipla con il tasto Command o Windows)