AIDA (nel copywriting)

AIDA é un modello che si usa per scrivere i testi del direct marketing e per montare l’architettura degli annunci pubblicitari. La sua nascita risale al secolo scorso e, per una giovane disciplina come il marketing, significa il neolitico: AIDA fu presentato infatti da Elmo Lewis nel 1898.

L’acronimo sta per (attirare) Attenzione, (risvegliare) Interesse, (stimolare) Desiderio, (portare all’) Azione. Secondo questo modello AIDA, iI testo deve essere scritto per attivare in sequenza queste sensazioni/fatti.

 

Un esempio di AIDA

marketing per ristoranti

Di seguito, trovi in verde i commenti su questo annuncio/flyer per ristoranti, che mostrano il modello AIDA in azione.

Ad esempio, la sezione “Attenzione” deve essere concisa e indurre curiosità per sapere di più: è il titolo “La fila alla porta“. La sezione “Desiderio”, empatizza con l’aspirazione del gestore del ristorante, nel momento della prenotazione telefonica, e lo fa prevalere sui concorrenti diretti.

copywriting
Design di Studio Fromlu. Copywriting gentilmente realizzato da Luca Emiliani di NeuroCopy.
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