Un lead è un contatto con una persona che ha mostrato interesse per un tuo servizio o prodotto aziendale.
Faccio un paio di esempi: qualcuno ti ha telefonato per avere informazioni sulla tua attività? É un lead. Ti ha inviato una email dal sito web? É un altro lead.
Dunque, un lead magnet è uno strumento di marketing creato per attrarre (come un magnete) delle persone interessate alle tue offerte. Nell'inbound marketing è uno strumento fondamentale per fare "lead generation": generare una lista di persone interessate.
Nel web, un lead magnet è quasi sempre un'offerta scaricabile o usufruibile online. Per poterlo usare si chiede, al potenziale interessato, di lasciare i suoi dati in un modulo. E per questo, il lead magnet dovrebbe essere un'offerta che presenta un evidente e immediato valore per chi ne fruirebbe. Altrimenti, quasi nessuno "pagherà" lasciando i suoi dati.
Esempi di lead magnet/offerta sono:
In questo sito ci sono dei lead magnet, offerte che comunicano immediato valore. I più "gettonati" sono il Foglio di calcolo per organizzare budget di marketing annuale, il Business Model Canvas (in italiano), e tanti altri materiali gratuiti.
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