Cosa è il lead magnet?

Un lead è un contatto con una persona che ha mostrato interesse per un tuo servizio o prodotto aziendale.

Faccio un paio di esempi: qualcuno ti ha telefonato per avere informazioni sulla tua attività? É un lead. Ti ha inviato una email dal sito web? É un altro lead.

Dunque, un lead magnet è uno strumento di marketing creato per attrarre (come un magnete) delle persone interessate alle tue offerte. Nell'inbound marketing è uno strumento fondamentale per fare "lead generation": generare una lista di persone interessate.

Lead magnet esempi

Nel web, un lead magnet è quasi sempre un'offerta scaricabile o usufruibile online. Per poterlo usare si chiede, al potenziale interessato, di lasciare i suoi dati in un modulo. E per questo, il lead magnet dovrebbe essere un'offerta che presenta un evidente e immediato valore per chi ne fruirebbe. Altrimenti, quasi nessuno "pagherà" lasciando i suoi dati.

Esempi di lead magnet/offerta sono:

• Webinar informativo che illustra opportunità e soluzioni.
• Ebook scaricabile dal sito.
• PDF che semplifica un sistema più complesso.
• Fogli di calcolo excel pre impostati, per determinate funzioni.
• Analisi o sondaggi di mercato gratuiti.
• Prova gratuita (online è spesso con app o software)
• Accesso ad una serie di video lezioni.

In questo sito ci sono dei lead magnet, offerte che comunicano immediato valore. I più "gettonati" sono il Foglio di calcolo per organizzare budget di marketing annuale, il Business Model Canvas (in italiano), e tanti altri materiali gratuiti.