La strategia di marketing indica come arrivare agli obbiettivi, per ottimizzare l’utilizzo delle risorse, attrarre migliori clienti, migliorare la produttività.
Creare una strategia di marketing è un esercizio per guardare lontano. Deve rispondere a queste domande:
- Dove sei (posizionamento nel mercato e nella mente dei clienti)?
- Dove vuoi andare e perché?
- A chi ti rivolgi?
- Cosa gli racconti?
- Quali mezzi usi?
Analogia
La strategia di marketing è simile alla pianificazione di un viaggio.
Nei viaggi, sappiamo dove geograficamente siamo adesso, dove vogliamo andare, perché ci vogliamo andare, con quali mezzi (aereo, macchina, treno).
C’è una differenza importante: nel marketing, il viaggio è di gruppo, non sei un turista solitario. Dotati di guide dettagliate: libri sul tema o contratta un consulente/temporary marketing manager.