USP – Unique Selling Proposition

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Cosa è la USP ?

La Unique Selling Proposition è il beneficio unico che un’azienda presenta ai consumatori, per preferire il proprio prodotto/servizio rispetto a quello dei concorrenti.

La USP è spesso basata sulla scelta di qualità o specifiche di un prodotto, da mostrare in un preciso annuncio promozionale, per una pubblicità efficace.

Unique selling proposition vs brand positioning

L’USP si differenzia dal brand positioning, perché quest’ultimo ha l’obbiettivo di differenziare un intero brand (non solo un prodotto): si basa di più su sensazioni/valori e non è usato solo per una singola campagna di annunci.

Esempio n.1: Pan di Stelle (di Mulino Bianco)

USP: Biscotti con cacao naturale, direttamente dal coltivatore in Africa. É etico-solidale, è un sogno.

Brand positioning (di Mulino Bianco): Prodotti da forno “fatti come una volta”.

Esempio n.2: le Macine (sempre Mulino Bianco)

esempio di usp

USP: Biscotti con panna fresca.

Brand positioning: Prodotti da forno “fatti come una volta”.

 

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