Il Business Model Canvas pdf è uno strumento per capire e mostrare a soci e investitori, in appena una pagina, le chiavi di un business.
In ambito startup è diventato uno standard mondiale, facile da usare perché utilizza il linguaggio visuale.
Questo classico modello di business, dai 9 blocchi, ha un limite di visione: non include fattori esterni come i concorrenti.
É incompleto progettare un business, ad esempio un'e-commerce, senza tener conto di Amazon e la sua proposta commerciale.
Ad esempio: perché la nostra proposta di valore è valida? Nel canvas, la motiveremo mostrando che i principali concorrenti - come Amazon - non promettono/fanno la medesima cosa (nel quarto blocco del canvas).
Per questo, hai a disposizione il Business Model Canvas più completo ed in italiano.
Puoi scaricarlo ed usarlo: è un file Pdf.
É predisposto per inserirci 4 principali concorrenti, oltre alle 9 aree di business:
Quale problema risolviamo ai clienti? Quali necessità stiamo soddisfacendo? Per rispondere a questa domanda, è utile distinguere cosa sia unique selling proposition, brand positioning o slogan.
Quali canali per comunicare, creare consapevolezza del tuo servizio, valutarlo, acquistarlo, consegnarlo e fare post-vendita? Per rispondere a questa domanda è utile elencare i punti principali del piano di comunicazione.
Chi sono i gruppi di clienti? In base a quali criteri li separi? Quali segmenti scegli di servire per prima?
Quali pacchetti commerciali si immettono nel mercato? Esisteranno delle versioni free o fremium?
Il modello può essere utilizzato come esercizio di team building da proporre in azienda, basato su un’ipotesi semplice ma efficace: creare una nuova filiale partendo da zero, senza ruoli, processi o abitudini ereditate.
Immaginiamo che la tua azienda apra domani una nuova filiale. I partecipanti hanno il compito di progettare da zero come questa filiale dovrebbe funzionare per essere efficace, sostenibile e profittevole. Per farlo utilizzeranno lo schema del Business Model Canvas e lavoreranno divisi in reparti: strategia, vendite, HR e marketing.
L’obiettivo è generare nuove idee e aiutare il team a comprendere meglio le decisioni che stanno alla base del funzionamento dell’azienda, creando allineamento e collaborazione.
Il workshop si intitola “Crea l’azienda da 0”. Se desideri un moderatore esterno per guidare l’attività, puoi contattarmi come formatore: Nicola Di Grazia.
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