Che Personalità ha la tua Impresa?

Sei stanco d’esser spesso scelto, dai potenziali clienti, per il prezzo?
Allora leggi questo articolo sull’archetypal branding, una tecnica che aumenta la personalità della tua impresa e identifica il valore che desideri trasmettere. Farai leva sulle emozioni primarie, piuttosto che elementi di marketing come il prezzo.

Gli archetipi

Un archetipo è un personaggio o una situazione universalmente familiare che trascende il tempo, il luogo, la cultura, il sesso e l’età.

Così, quando una marca sceglie di incarnarsi in un’archetipo, acquista ampia riconoscibilità nel suo pubblico e un tocco più umano.

Uno studio approfondito degli archetipi è stato fatto da Jung: ne ha elencati 12.
Sono riassunti nell’infografica “La ruota degli archetipi“:

Archetipal marketing - Jung

L’applicazione degli archetipi nei grandi brand

Personaggio archetipo Il suo scopo e caratteristiche Brand che lo incarnano
Idealista-innocente Sentirsi al sicuro, protetto. Vuole provare il paradiso e ottenere la felicità attraverso l’armonia con se e con gli altri. Mulino Bianco, Coca Cola
Uomo comune Essere amichevole, essere in connessione con gli altri.
É il bravo ragazzo, la ragazza della porta accanto. Il lavoratore comune, apprezzato così per come è.
 Ikea, Volkswagen
Eroe. Guerriero Vincere, farsi strada, combattere e conquistare. Atleta, soldato. Dimostra il suo valore con atti di coraggio per superare i propri limiti.  Nike, Adidas. Ferrari.
Angelo custode/mentore Aiutare gli altri, cura, guida, vicinanza. Johnson& Johnson, Dave
Amante Cercare la passione. Vuole sentirsi speciale ed avere una relazione appassionata con le persone e cose che ama. Tiffany, Dior
Ribelle/distruttore Metamorfosi. É sempre contro, ama disobbedire allo status quo. Harley Davidson, Apple (all’inizio), Diesel.
Creatore Identità o individualità, costruisce e esegue nuovi progetti. Lego, Adobe
Sovrano/padre Ordine, autorità. Vuole un regno armonioso e felice. Rolex, American Express, Microsoft
Mago Trasformare la realtà, ha poteri particolari. Apple, Disney
Saggio La verità. Vincere l’inganno. IBM, Audi
Festaiolo/joker Vivere l’attimo con gioia. Piacere di esistere, sorpresa, godersi il momento. M&M, Heineken
Cercatore/avventuriero Creare una vita o un modo di essere migliori attraverso l’esplorazione. Fugge del conformismo. Red Bull, Jeep

Come fa il primo della classe?

Apple: archetipo del magoApple è il marchio più potente del mondo per l’ottavo anno consecutivo, con un valore di 182,8 miliardi di dollari, in crescita dell’8%.

Apple sfrutta gli archetipi e sceglie di incarnare quello del mago. Non a caso, il naming di diversi prodotti, da mouse a tastiere, contengono la parola “magic”.

Oppure, in chiusura di questo spot leggerai  “praticamente magico”.
Avevi già notato?

La tua impresa si distingue dalla concorrenza con un’archetipo?

Gli archetipi veicolano messaggi semplici e primordiali: puoi usarli anche tu. Non è necessario essere Nike o Ferrari.
La domanda che chiude questo articolo è quindi: quale archetipo incarna la tua attività?
In cosa aiuti i clienti: ad avere maggiore ordine, cambiamento, senso di appartenenza/sicurezza, indipendenza?

Quando hai scelto l’archetipo,  la tua impresa:

  • esprime più umanità e personalità,
  • si distingue dalla concorrenza (brand positioning), per suscitare certe emozioni e necessità primarie,
  • ha una base con cui dare senso a testi e immagini della comunicazione (storytelling).

Buon lavoro, eroe!

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