Marketing per Startup digitali

Per una Startup, la progettazione e l’esecuzione delle attività di marketing sono fasi iniziali delicate, perché influiscono nel successo dell’idea imprenditoriale.

Infatti, secondo una ricerca sulle cause di fallimento delle startup, la prima ragione è la mancanza di un mercato per il prodotto o servizio che si propone: ovvero, non si trovano abbastanza clienti, il prodotto non piace.

Questa amara scoperta però poteva essere anticipata. Con delle ricerche di marketing e dei test prima del lancio.

L'infografica mostra quanto la sottostima delle azioni di marketing sono cause del fallimento di una startup: lo hai evidenziato con i punti celesti.

Per questo, lo Studio Fromlu aiuta in questa fase strategica, divisa in:

• pre-lancio (analisi e progettazione).
• lancio della startup digitale.

Per startup digitali

Questa pagina è dedicata sopratutto alle startup digitali: imprese innovative e ad alto contenuto tecnologico, con un modello di business ripetibile e scalabile. Per fare esempi: un nuova pasticceria di quartiere non è una startup digitale; una nuova app che offre la consegna a domicilio di dolci, dalle principali pasticcerie di un territorio, è una startup digitale.

A) Marketing per startup: pre-lancio

1) Analisi strategica delle 3C

Il pre-lancio di una startup necessita di analisi e progettazione. E l'analisi che proponiamo comprende lo studio di 3C: competitors, clienti, contesto.

La concorrenza

Analizzeremo la presenza online dei maggiori concorrenti: la SEO e l'autorità dei rispettivi siti, le migliori keywords presidiate dai concorrenti, l'attività nei social network. Lo faremo con dei software professionali.

Valuteremo anche il livello d'efficacia della comunicazione dei concorrenti: i simboli/semiotica, la narrativa, i testi, il brand positioning. In poche parole: cosa dicono e come lo dicono.

Processi di acquisto del potenziali clienti della startup

Valuteremo le necessità dei potenziali clienti. Con i loro processi di acquisto online (i funnel) e, eventualmente, offline.

Il contesto del mercato

Controlleremo con te l'analisi SWOT e la coerenza dei 9 punti del Business Model Canvas, quello strumento che mostra, in appena una pagina, le chiavi di un business.

2) Verifica del piano di marketing e del piano di comunicazione

Offriamo consulenza per creare il piano di marketing per startup.

Il piano di marketing include le famose 4P del marketing (il prodotto, il prezzo, la distribuzione/place, la promozione/pubblicità) e come queste variabili possono essere pianificate, in funzione degli obiettivi.

Suggeriamo questo modello: un piano di marketing agile che va diretto al punto.

Dal piano di marketing si crea poi il piano di comunicazione.
In questo:

• Definiamo gli obiettivi SMART ( Specifico, Misurabile, Realizzabile, Rilevante, Scadenzato).
  Per misurabile e specifico intendiamo concetti del tipo: aumentare i contenuti del 60%; inviare il doppio delle mail alla lista di nostri followers, ecc.
• Indichiamo la miglior scelta tra mezzi/media, formati, tipo di messaggio, KPI, previsione di costi, tempistiche.

B) Marketing per startup: il lancio, con il metodo Growth Hacking

Dopo la fase di analisi e progettazione, accompagniamo le startup nel lancio: con azioni pratiche orientate dalla metodologia Growth Hacking.

Il Growth Hacking è un modo di lavorare che pone al centro la sperimentazione continua: saranno infatti pianificati dei rapidi test da compiere online, per misurarne i risultati e capire velocemente qual'è la direzione giusta per fare crescere il numero di utenti e clienti.

Un esempio di rapido test, potrebbe essere la creazione di due annunci simili, che differiscono solo per una frase:

• Annuncio A: "Risparmiare tempo per studiare? É possibile: richiedi il Corso di Preparazione agli esami universitari."
• Annuncio B: "Meno stress per studiare? É possibile: richiedi il Corso di Preparazione agli esami universitari."

Dopo 3/4 giorni e qualche centinaio di click, avremmo dati che indicano la USP che più è efficace.

Siamo così al suo fianco, per almeno 6 mesi, con:

• Gestione del ciclo di vita del Growth Hacking (lo schema sopra, in 5 fasi), con la realizzazione e la documentazione degli esperimenti.
• Gestione di siti web, blog aziendali, landing page funzionali alla fase di testing (4).
• Campagne di web marketing (Google Ads, pubblicità Linkedin, Video Ads, remarketing, ecc.) per attirare i primi utenti nella tappa "awareness". Con un budget di almeno €300 al mese.
• Content creation e piani editoriali: video informativi, podcast, copywriting per blog e social, storytelling.
• Creazione di funnel, gestiti con la marketing automation.