Marketing per Startup: analisi e metodo Growth Hacking

marketing start upPer una Startup, la progettazione e l’esecuzione delle attività di marketing sono fasi delicate, perché influiscono nel successo dell’idea imprenditoriale.

Infatti, secondo una recente ricerca sulle cause di fallimento delle startup, la prima ragione è la mancanza di un mercato per il prodotto o servizio che si propone: ovvero, non si trovano abbastanza clienti, il prodotto non piace.

Questa amara scoperta però poteva essere anticipata con delle ricerche di marketing o dei test prima del lancio.

L'infografica mostra quanto la sottostima delle azioni di marketing sono cause del fallimento di una startup: lo hai evidenziato con i punti grandi celesti.

Per la maggioranza, sono azioni di analisi, pianificazione, controllo, test.

Per questo, lo Studio Fromlu aiuta in questa fase strategica, divisa in pre-lancio (analisi e progettazione) e lancio (test di Growth Hacking) della startup.

A) Marketing per startup: analisi e progettazione

1) Analisi strategica

L'analisi che proponiamo comprende lo studio di 3C: competitors, clienti, contesto.

La concorrenza

Analizzeremo la presenza online dei maggiori concorrenti: la SEO e l'autorità dei rispettivi siti, le migliori keywords presidiate dai concorrenti, l'attività nei social network. Lo faremo con dei software professionali.

Valuteremo anche il livello d'efficacia della comunicazione dei concorrenti: i simboli/semiotica, la narrativa, i testi, il brand positioning. In poche parole: cosa dicono e come lo dicono.

Processi di acquisto del potenziali clienti della startup

Valuteremo le necessità dei potenziali clienti. Con i loro processi di acquisto online (i funnel) e, eventualmente, offline.

Il contesto del mercato

Controlleremo l'analisi SWOT e la coerenza dei 9 punti del Business Model Canvas, quello strumento che mostra, in appena una pagina, le chiavi di un business.

2) Scrittura del piano di marketing e del piano di comunicazione

Offriamo consulenza per creare il piano di marketing per startup.

Il piano di marketing include le famose 4P del marketing (il prodotto, il prezzo, la distribuzione/place, la promozione/pubblicità) e come queste variabili possono essere pianificate, in funzione degli obiettivi.

Suggeriamo questo modello: un piano di marketing agile che va diretto al punto.

Dal piano di marketing si crea poi il piano di comunicazione.
In questo:

  • Definiamo gli obiettivi SMART ( Specifico, Misurabile, Realizzabile, Rilevante, Scadenzato).
    Per misurabile e specifico intendiamo concetti del tipo: aumentare i contenuti del 60%; inviare il doppio delle mail alla lista di nostri followers, ecc.
  • Indichiamo la miglior scelta tra mezzi/media, formati, tipo di messaggio, KPI, previsione di costi, tempistiche.

B) Marketing per Startup: sperimentare con il Growth Hacking

Dopo la fase di analisi e progettazione, accompagniamo le startup nel lancio: con azioni pratiche orientate dalla metodologia Growth Hacking.

Il Growth Hacking è un modo di lavorare che pone al centro la sperimentazione continua: saranno infatti pianificati dei rapidi test da compiere online, per misurarne i risultati e capire velocemente qual'è la direzione giusta per fare crescere il numero di utenti e clienti.

Un esempio di rapido test, potrebbe essere la creazione di due annunci simili, che differiscono solo per una frase:

  • Annuncio A: "Risparmiare tempo per studiare? É possibile: richiedi il Corso di Preparazione agli esami universitari."
  • Annuncio B: "Meno stress per studiare? É possibile: richiedi il Corso di Preparazione agli esami universitari."

Dopo 3/4 giorni e qualche centinaio di click, avremmo dati che indicano la USP che più è efficace.

growth hacking
Siamo così al suo fianco, per almeno 6 mesi, con:

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