Per una Startup la progettazione e l’esecuzione delle attività di marketing sono fasi assai delicate, che influiscono nel successo o fallimento dell’idea imprenditoriale.
Infatti, secondo una recente ricerca sulle cause di fallimento delle startup, la prima è la mancanza di un mercato per il prodotto o servizio che si propone: ovvero, non si trovano abbastanza clienti, il prodotto non piace.
Questa amara scoperta però poteva essere anticipata con delle precise ricerche di marketing o dei test prima del lancio.
L'infografica mostra quanto la sottostima delle azioni di marketing sono cause del fallimento di una startup: lo hai evidenziato con punti celesti. Per la maggioranza, sono azioni di analisi, pianificazione, controllo, test di un prototipo.
Per questo, lo Studio Fromlu aiuta in questa fase strategica, divisa in pre-lancio (A) e lancio (B) della startup.
A) Marketing per startup: pre-lancio
1) Analisi strategica
L'analisi che proponiamo comprende lo studio di 3C: competitors, clienti, contesto.
La concorrenza - i competitors
Analisi della presenza online dei maggiori concorrenti: SEO e autorità dei rispettivi siti, migliori keywords presidiate dai concorrenti, attività nei social.
Anali del livello d'efficacia della comunicazione dei concorrenti: simboli/semiotica, narrativa, testi, payoff, target di riferimento, brand positioning. In poche parole: cosa dicono e come lo dicono.
Le abitudini di acquisto del potenziali clienti della startup
Valuteremo le necessità dei potenziali clienti. I loro processi di acquisto. Non basta che il tuo prodotto sia un ottimo prodotto. Deve essere percepito come efficace risolutore di problemi del cliente.
Il contesto del mercato
Analisi SWOT. Quali sono le leggi, il livello tecnologico della popolazione, l'economia nel momento del lancio della startup? Qual'è la conoscenza dell'utilità del servizio/prodotto tra la popolazione?
2) Naming: il nome efficace per la Startup
Servizio di brand naming
Quando la startup ancora non ha un nome definito,
proponiamo il servizio di brand naming: la scelta del nome in 4 fasi.
Analizziamo la fonetica, la semiotica, la disponibilità del nome, i concorrenti, la personalità della startup e dei suoi soci.
3) Scrittura del piano di marketing per Startup
Offriamo consulenza per creare il piano di marketing agile per startup.
Il piano di marketing racchiude gli obiettivi aziendali, con una lista di priorità e come queste possono essere raggiunte. Il piano di marketing include le famose 4P del marketing (il prodotto, il prezzo, la distribuzione/place, la promozione/pubblicità).
Suggeriamo che il piano di marketing sia un documento agile e vada diretto al punto, non si espanda in "fumose" 50-100 pagine.
Dal piano di marketing si crea il piano di comunicazione. In questo:
- Definiamo gli obiettivi SMART ( Specifico, Misurabile, Realizzabile, Rilevante, Scadenzato).
Per misurabile e specifico intendiamo cose del tipo: aumentare i contenuti del 60%; inviare il doppio delle mail alla lista di nostri followers, ecc. - Indichiamo la miglior scelta tra mezzi/media, formati, tipo di messaggio, test A/B da sperimentare, KPI, previsione di costi, tempistiche.
Per validare la tua idea e crescere come startup.
B) Lancio del marketing per Startup: sperimentare con il Growth Hacking
Il ciclo di vita del Growth Hacking
Dopo la fase di analisi e progettazione, accompagniamo le startup nel lancio: con azioni pratiche orientate dalla metodologia Growth Hacking.
É un modo di lavorare che pone al centro la sperimentazione continua, la misurazione dei risultati e lo studio dell’utente per perseguire gli obiettivi di crescita.
Siamo al suo fianco, con:
- Gestione del ciclo di vita del Growth Hacking, con la realizzazione e la documentazione degli esperimenti.
- Realizzazione di siti web, blog aziendali, landing page.
- Campagne di web marketing (Google Ads, pubblicità Linkedin, Video Ads, remarketing, ecc.) per attirare i primi utenti nella tappa "awareness".
- Ottimizzazione della SEO (on site e on page).
- Content creation e piani editoriali: video informativi, podcast, copywriting per blog e social, storytelling.
- Creazione di funnel gestiti con la marketing automation.
- Public speaking per la presentazione (pitch) in eventi.
